Beim Vorstellungsgespräch will der Interviewer (z. B. der Personalberater oder der Personalchef) herausfinden, ob Sie in etwa zu der vakanten Position passen. Sofern vorhanden wird er dabei das Stellenprofil zugrunde legen, sich Ihre Persönlichkeit, Ihr Erscheinungsbild, Ihre Kompetenz sowie die Entwicklung Ihres Lebens und Ihres beruflichen Könnens genauer ansehen. Er wird sich dafür interessieren, wie Sie zukünftig leben und arbeiten werden, ob Sie die zu leistende Aufgabe zuverlässig und effektiv leisten können. Und vor allem, ob Sie in das Team und das Unternehmen passen. Schließlich, ob Ihre Konditionen (Gehaltsvorstellungen, Beginn, Karriereplanung) stimmen.

Für Sie ist es die Chance, herauszufinden, ob der Job und das Unternehmen auch zu Ihnen passen. Denn selbst, wenn Sie dringend einen Job suchen: Was nützt Ihnen ein Job, wenn dieser nicht zu Ihnen passt?

Im Übrigen: Freuen Sie sich auf das Vorstellungsgespräch! Andere wären froh, wenn Sie in Vorstellungsgespräche kämen. So gesehen haben Sie schon eine Menge erreicht und können ganz entspannt sein ... !

Das erste Gespräch dient in der Regel nur der Abklärung, ob Sie grundsätzlich in Frage kommen bzw. ob Ihnen der Job grundsätzlich zusagt. Meist folgt dann ein zweites Gespräch, wo über Details verhandelt wird und wo Sie weitere Personen kennen lernen werden. Und machmal auch ein drittes und noch weitere. Bisweilen erst nach einiger Zeit.

Natürlich sollte man sich positiv darstellen. Doch bitte: Lügen Sie nicht. Erfahrene Interviewer erreichen Ihr Ziel. Und was nützt Ihnen der Vertrag, wenn Sie in der Probezeit wieder herausfliegen, weil Sie nur eine Show abgeliefert haben?

Man sollte eine Strategie speziell für diesen Job bei diesem Unternehmen haben. Und man sollte seine Argumente rüberbringen.

Sobald Sie in Sichtweite des Unternehmens sind, können sie beobachtet werden. Erst wenn Sie diese verlassen haben, sind Sie in Sicherheit.

Jede Person, die Sie treffen, kann, muss aber nicht, direkt oder indirekt mit der Einstellung zusammenhängen, auch Pförtner, Sekretärinnen, etc.

Der Ablauf sieht zumeist wie folgt aus:

1. Erstkontakt: Pförtner, ggf. Abholung, Sekretärin

2. Small Talk: Darf ich Ihnen den Mantel abnehmen? Haben Sie gut hergefunden? Was darf ich Ihnen zu trinken anbieten?

3. Unternehmen: Die Stelle, die Aufgabe, das Team, das Unternehmen und ggf. die Branche werden vorgestellt

4. Bewerber: Wer sind Sie? Wie verlief Ihr Leben? Wo wollen und werden Sie sich hin entwickeln? Was können Sie? Wieso wollen Sie diese Stelle?

5. "Aufbohren": Kritische Dialoge, um jenseits Ihrer Strategie herauszufinden, ob Sie menschlich und fachlich passen, u. a. durch Fragen nach Stärken, Schwächen, Erfolgen und Flops, Fangfragen, Provokationen, Lobhudeleien, etc. (Nicht verunsichern lassen!)

6. Konditionen: Könnten Sie finanziell und auch sonst zueinander finden? (Kündigungsfrist, Beginn, Arbeitszeit, Gehalt, Sozialleistungen, Ausstattung des Arbeitsplatzes, Dienstwagen, sonstige Extras, Einarbeitung und Ausbildung, Umzug, etc.)

7. Verabschiedung, nicht selten nach Eintritt Ihrer Entspannung eine gezielte Nachfrage.

8. Verlassen des Areals (s. o.)

Bitte beachten Sie:

Das Limbische System assoziiert jede Wahrnehmung innerhalb von 1/10 sek. Daher entscheiden schon fast die ersten 2 Sekunden, ob man eine Chance hat eingestellt zu werden (nach dem Prinzip von Sympathie und Antipathie).

Der erste und letzte Kontakt sind sehr entscheidend.

Stimmen "Wellenlänge" und "Chemie?" Schließlich muss die emotionale Basis lange halten ...

Wenn der Andere viel redet, hat er eher Interesse an Ihnen. Animieren Sie ihn ruhig dazu! Meist dauern solche Gespräche eine Stunde. Dauern sie länger, signalisiert dies deutliches Interesse.

Oft lernen Sie den Vorgesetzten, dessen Vorgesetzten, den Personalchef, Kollegen und Mitarbeiter kennen - letztlich müssen Sie jeden von Ihnen überzeugen.

Gelegentlich gibt es eine Führung durch das Unternehmen oder zum Arbeitsplatz (man beäugt Sie) oder eine Einladung zum Essen (keine schlabbergefährdeten Sachen essen, nicht neppen und kein Alkohol).

Fragen Sie sich: Warum passt die Stelle, warum will ich Sie? Und das nicht nur, weil ich irgendeine Stelle will!

Planen Sie die Anreise solide: Keine Verspätung oder Hektik (macht Sie nur nervös und hat in sich die Gefahr der Verspätung).

Sorgen Sie für ein angenehmes Erscheinungsbild: Gepflegte, passende saubere Kleidung, nicht zu stark figurbetont, geputzte Schuhe, gesäuberte Fingernägel, kein Körpergeruch (keine riechende, ggf. verqualmte Kleidung, kein Deo) oder zu viel, zu flüchtiges oder zu aufdringliches Parfüm, kein Mundgeruch (Knoblauch, Nikotin, Alkohol!), etc. (ist eigentlich alles selbstverständlich aber nicht immer der Fall).

Legen Sie sich die Argumente zu recht, die sie platzieren wollen und bringen Sie diese Punkt für Punkt rüber.

Fragen Sie! Seien Sie dosiert neugierig! Das ist nicht nur Ihr gutes Recht, sondern es zeigt auch Ihr Interesse. Und so erfahren Sie auch, was Sie wissen wollen. Die Frage nach dem Einkommen, etc. sollte dabei am Ende stehen, erst sollten Sie sich nach dem Job, Details der Aufgabe und dem Unternehmen, vielleicht der Branche und dem Team erkundigen. Bereiten Sie Ihre Fragen vor - etwa mit Hilfe des Internets (fast alle Firmen haben mittlerweile eine Homepage).

Relax: Sie sind nun gut vorbereitet, brauchen keine Angst mehr zu haben.

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